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市場分析

天擇集團-進行市場機會分析的5個關鍵

和您的團隊可能正在考慮各種新的業務構想和市場機會,但並非所有這些構想都值得追求。重要的是縮小選擇範圍,並確保您專注於成功潛力最大的方案。 天擇線上遊戲系統供應商
實施過多的增長計劃可能會對您的業務造成危險。根據《哈佛商業評論》,“隨著高管團隊的優先級列表的增加,該公司的收入實際上相對於同行下降了。” 但是專注於一小部分有希望的計劃可能會導致收入增長超過平均水平。

請遵循以下五個步驟來評估新市場機會的吸引力,並開始確定業務增長計劃的優先級。

1.研究您的客戶和競爭。
使用市場研究從多個層面分析您的 客戶和競爭對手。這將幫助您評估對產品/服務的需求是否真實,以及對公司而言是否值得擴展到潛在的新市場。

確定具有共同特徵(例如年齡,性別,教育,收入,職業和居住地)或較軟變量(例如生活方式和價值觀)的消費者細分 。也要考慮消費者的動機。客戶試圖完成什麼“工作”?哪些障礙可能會限制消費?

了解您的主要競爭對手是誰,並評估他們的優勢和劣勢,也可以闡明特定的增長策略以及 使您的產品和服務與眾不同的方法。

2.全面了解市場。
但是,僅僅評估您的客戶和競爭對手是不夠的。您還需要對整個市場以及市場的成功潛力有更廣泛的了解。

否則,您的組織可能會陷入一種想法,即僅增加幾個百分點就足夠了,而實際上潛力更大。市場研究人員是提供總體客觀情況的專家,可以幫助您擺脫公司內部的思考。

分析市場時,這些高級問題會起作用:

市場規模是多少?
市場擴張或收縮有多快?
有幾個買家?
進入的障礙是什麼?
供應商的議價能力是什麼?
什麼是產業價值鏈?
比賽的激烈程度是多少?
是否有新進入者或替代產品或服務的威脅?
3.探索相鄰的機會。
尋求相鄰的機會也可以是製勝法寶。

在一項為期五年的研究中,研究人員分析了1,850家公司的成長和績效。他們發現,利潤增長最持久的公司已採用系統化,規範化的方法,將其核心業務的邊界擴展到相鄰的領域。一些公司從一個地理市場擴展到另一個市場,而其他公司則將現有的業務模型應用於相鄰的細分市場。

以寶潔公司的佳洁士牙膏品牌為例。在1990年代後期,佳洁士(Crest)陷入困境,但寶潔(Procter&Gamble)通過引入佳洁士(佳洁士)Whitestrips和SpinBrush進入另外兩個類別(牙齒美白和刷牙),使該品牌振興。

該公司使用相同的渠道以相同的營銷框架吸引相同的客戶,並在一年中為每個新品牌增加了超過2億美元的新銷售額。

緊跟市場脈搏,這將幫助您保持積極主動的態度,並通過尋找擴展核心業務之外的途徑來贏取競爭對手的利潤。

4.了解商業環境因素。
另一個需要探索的領域是整體業務環境,這可能對公司績效和行業運作方式產生深遠影響。

業務環境包括以下因素:

技術發展
政府規章
地緣政治轉變
經濟指標
貿易政策
社會文化規範
例如,正如市場研究公司Kalorama Information指出的那樣,生命科學和醫療保健行業的公司目前面臨許多潛在的破壞因素,這些破壞因素導致持續的不確定性,包括試圖廢除和取代《平價醫療法案》,健康IT政策以及特朗普總統關於藥物定價的聲明。

影響市場的其他因素還包括英國脫歐,醫療保健自付費用的增加以及醫生短缺。這些領域中的任何新商機都需要結合這些因素和挑戰進行評估。

5.快速找到您需要的市場研究。
收集和綜合有關所有這些類別的信息可能需要大量的時間,精力和專業知識,但是市場研究報告可以為您提供幫助。

“現成的”報告(例如MarketResearch.com上的報告)可以為您提供許多您需要的信息,以全面了解客戶,競爭,行業和商業環境。

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